發(fā)布人：上海華山家具 時(shí)間：2020-04-30

關(guān)鍵詞： 江蘇辦公家具采購(gòu)，書(shū)房家具設(shè)計(jì) 辦公空間的現(xiàn)代潮流趨勢(shì) 真皮辦公沙發(fā)優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn) 選購(gòu)兒童家具的6個(gè)要素 江蘇辦公家具，辦公家具材料知識(shí)

? ? ? ?近幾年，辦公家具制作成本一路走高，辦公家具行業(yè)也經(jīng)歷了一輪洗牌，面臨嚴(yán)峻生存危機(jī)的辦公家具行業(yè)，比以往更加積極的探索新的出路。
? ? ? ?賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售一直都不是辦公家具的營(yíng)銷(xiāo)主渠道;多數(shù)企業(yè)采用的還是上門(mén)推銷(xiāo)、政府采購(gòu)、展會(huì)等傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著近年辦公家具專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)和體驗(yàn)館等的出現(xiàn)，為辦公家具企業(yè)提供了一種新的營(yíng)銷(xiāo)選擇。
? ? ? ?下面華山辦公家具就來(lái)談一下入駐賣(mài)場(chǎng)的辦公家具廠商如何做才能讓效果更好呢？
? ? ? ?第一，在展位上下功夫
? ? ? ?入駐商在選擇展位時(shí)，先要搞清楚自己的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇與產(chǎn)品匹配的展位，不要為了省錢(qián)一味縮小面積，也切忌依葫蘆畫(huà)瓢。入駐商挑選展位時(shí)要充分考慮這個(gè)特點(diǎn)，選擇適合展示自家產(chǎn)品的面積，并有針對(duì)性地、科學(xué)地劃分展廳空間。
? ? ? ?第二，評(píng)估賣(mài)場(chǎng)輻射能力強(qiáng)弱
? ? ? ?相對(duì)民用家具賣(mài)場(chǎng)，評(píng)估辦公家具賣(mài)場(chǎng)輻射能力的強(qiáng)弱顯得更為重要。對(duì)商圈內(nèi)的辦公家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估，看商圈能滿(mǎn)足哪類(lèi)消費(fèi)需求，是專(zhuān)業(yè)化需求還是綜合性需求?對(duì)商圈輻射范圍或其他競(jìng)爭(zhēng)商圈的情況進(jìn)行評(píng)估，比較各商圈的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，最后得出選擇該商圈的可行性。
? ? ? ?第三，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)

? ? ? ?筆者在賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前辦公家具賣(mài)場(chǎng)的一線銷(xiāo)售員，大多數(shù)是從民用家具直接轉(zhuǎn)型而來(lái)。他們基本是接受了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)就匆匆上崗，對(duì)辦公家具知之不多，很難通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)取勝。
? ? ? ?銷(xiāo)售員對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售至關(guān)重要，購(gòu)買(mǎi)行為是否能夠完成，“臨門(mén)一腳”取決于銷(xiāo)售員，從這個(gè)角度來(lái)看，提高銷(xiāo)售員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是入駐商賣(mài)場(chǎng)生存的關(guān)鍵法則之一。
? ? ? ?第四，避免展示產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
? ? ? ?辦公家具產(chǎn)品同質(zhì)化并非個(gè)別現(xiàn)象。部分品牌定位模糊，產(chǎn)品外觀、功能、材料等大同小異，如大多采用人造板材，顏色以棕色、胡桃色、灰白為主，設(shè)計(jì)雷同、區(qū)別不大。入駐商展示產(chǎn)品的手段單一，大多數(shù)只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品擺放，基本沒(méi)有“軟裝”意識(shí)，展位也沒(méi)有設(shè)計(jì)的感覺(jué)。這些都是一些被忽視的因素，大家可以根據(jù)自己的一些情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
? ? ? ?華山辦公家具，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商長(zhǎng)效合作機(jī)制，決定了我們始終為客戶(hù)輸出高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)；優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道和自主化工廠，決定了我們?yōu)槟峁﹥?yōu)秀設(shè)計(jì)和精良品質(zhì)的同時(shí)，給您提供優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；完備的產(chǎn)品質(zhì)量控制和保證體系，讓您買(mǎi)得安心，用的舒心?！救A山辦公家具定制熱線021-5894-0203】